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共享凈水器|深圳市凈水衛士環保科技有限公司

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共享凈水器的模式是什么樣的?

文章出處:未知 人氣:發表時間:2018-10-12 17:59

 

 

 
共享凈水器是這兩年基于物聯網新出現的一種凈水器模式。它以物聯網和GPRS數據傳輸技術為載體。機器免費使用,更換濾芯,機器維修,這些全部都由凈水器公司負責。機器不需要購買直接免費贈送,只需要一定的服務費就行。路費可以按流量計費,也可以按月付費,也可以按年付費,如果按月付費,一般每天兩塊錢。與購買一臺凈水器相比,它要省很多錢。
 
共享凈水器的營銷模式是怎樣的
 
共享凈水器的營銷模式和傳統代理加盟的凈水器營銷模式有著顯著區別。傳統凈水器做代理加盟,他是招代理商,一個市一個縣,比如說招一個代理商。然后代理商以代理價格從廠家提貨,以零售價格賣出云,賺取其中的差價。
 
共享凈水器它是招合伙人,它是以兩級分銷的模式去做。招一個合伙人,雖然說也要投入幾萬塊錢,但是投入幾萬塊錢就成為公司的股東,擁有凈水器公司的股份的。這個股份他可以轉讓,可以到股市里面去流通。所以一般而言做共享凈水器雖然投入幾萬塊錢只是拿幾臺樣品機,不提貨,但是它的風險比做代理加盟的那種模式還要低。
 
因為就算是做代理加盟,手里拿了幾十臺貨,如果說賣不出去,那還是一樣的虧錢,但是如果說做共享凈水器,它是以以合伙人的形式去做的話。投入幾萬塊錢就算沒有賣出凈水器,他依舊可以把股份轉讓出去,反而不會虧錢。
 
 
共享凈水器,它采用的是兩級分銷的模式。
 
這種模式有一個好處就是客戶帶來客戶,他可以自動去裂變,自動去擴大市場。而做代理加盟的凈水器品牌,他所有的代理商都需要廠家他自己去找。這也是共享凈水器的一個優勢。
 
在營銷里面有一種營銷方法叫做病毒式營銷。客戶就好像病毒一樣,它自動去推廣自動去裂變。為什么病毒式營銷它會自動去裂變?為什么客戶他會帶來更多的客戶呢?
 
這就是兩級分銷的魔力所在。就以凈水衛士共享凈水器的營銷模式為例。首先凈水衛士找到了一個城市合伙人。這個合伙人他自己去開發的市場發展出來的客戶,安裝了凈水器,他有一定的分成。另外如果說這個合伙人,另外下面又招進來了合伙人,他招進來的合伙人所安裝的凈水器,都有一定的分成。因為他找的客戶,對他自己有好處,所以他會更努力的去擴大市場。然后他找來的合伙人,他又會如此循環反復,就形成了一個自動推廣營銷的一個裂變過程。
 
當然有很多合伙人,自己不知道怎么去做推廣,他也不知道怎么去開發市場。對于這一點,公司總部設立了專門的培訓機構,他會在每一個地級市都會有一個運營中心。一方面它幫助客戶去安裝凈水器,一方面他又幫助合伙人去做市場培訓。手把手的教合伙人怎么去開發市場,這樣的話市場才能做得越來越快,品牌才能越做越大。
 
 
 
共享凈水器的前景
 
水污染越來越嚴重的今天,現在人們的生活水平也是越來越高。有政府的支持和凈水器廠家的宣傳,很多人都意識到家里需要安裝一臺凈水器。國內的人口基數多,市場潛力大。而傳統的凈水器如果說買一臺的話,至少需要3000多塊錢。共享凈水器,他現在基本上也就兩塊錢一天,一支煙算下來都需要兩塊錢。就可以天天喝干凈的好水,而且沒有售后更換濾芯,機械維修都不用花錢,如果機器壞了,公司還會免費換新,從這一點來說,對普通的老百姓是很有吸引力的
 
共享凈水器,而且可以通過手機APP可以實時查看水質,可以查看濾芯的使用狀況,而且可以遠程控制,這比傳統的凈水器都更加方便。所以相比較之下,比傳統的凈水器肯定具有更多的發展潛力。傳統銷售模式賣凈水器,被共享凈水器淘汰相信只是遲早的問題。
 
凈水器還有一個好處,不容易損壞。因為共享凈水器平時都是放在家里。像共享單車,就容易被人損壞,因為放在街上,被人扔到河里,被人加把鎖,用煙頭燙壞二維碼,各種情況都有可能發生,導致共享單車不能使用。但是共享凈水器平時都放在家里,損壞的幾率都大大的降低很多。
 
像共享單車都能成功,共享凈水器做起來就更加容易成功。
 
而且還有優勢,共享凈水器,把所有的人都集中在另一個平臺上面。這就形成了一個生態圈,以后不僅可以收取共享凈水器的服務費用,還可以賣其他的家用電器,這些都有可能。所以說共享凈水器的前景發展是非常好的
 
 
凈水器行業發展狀況
從京東和天貓上面的數據顯示,這幾年凈水器的銷售量每年都在穩步30%以上的數據在增長。
每一個行業都是如此,首先是慢慢的萌芽,然后在慢慢的上升,然后后面有一個爆發期,然后再到后面有一個衰退期。而凈水器的爆發期現在還沒有到來。國內14億人口,有上億個家庭,現在凈水器的銷售量還沒遠遠沒有達到那么大的規模。
 
但是現在一方面政府在大力宣傳,向國務院頒發文件,李克強總理都專門開會支持凈水器,支持環保事業的發展,再加上水器廠家的大力宣傳,相信不久將來,凈水器爆發期肯定就會很快到來。
 
 
商家從事凈水器事業是做共享凈水器好呢?還是做代理加盟的凈水器好?
 
因為兩種凈水器的模式不一樣,他們賺錢的方式截然不同。做傳統的凈水器代理加盟的方式,一臺一臺的去賣他一臺,每一臺賺錢的利潤多。不過以銷售凈水器的模式去做凈水器的事業的話,它都是屬于一次性的生意。只賺客戶一次的錢。
 
共享凈水器一次沒有傳銷售模式,那種凈水器的錢那么多。它是以常年累計的,比如說第一年開發出來了一個客戶,只要這個客戶依舊在使用著一臺凈水器,那么它第二年第三年,第四年一直到后面20年,他都有穩步的收益。
 
共享凈水器,雖然沒有像銷售凈水器那種模式一樣,一次性賺錢那么多,但是如果他把客戶市場開發出來了,有了幾千臺凈水器做基數,那么它后面每一年就算什么事也不做,他依舊每年都可以穩賺幾十萬。可以這樣,連續20年都有幾十萬的收益。
 
而且相對于消費者,他們更加愿意使用共享式的做凈水器。因為共享式的凈水器一方面安裝維修,這些沒有售后都是由公司負責,他們可以省心,還有一個好處,安裝共享凈水器,他們可以節省不少錢。
 
 
共享經濟在2018年是一個互聯網時代的風口。現在很多行業都開始向共享經濟轉型。凈水衛士作為凈水器行業最早進入共享經濟的企業。早在2016年就開始從事共享凈水器的探索。經過兩年多的發展。推出凈水衛士物聯網共享大流量凈水器,經市場檢驗,該模式已經成熟落地,受到越來越多城市合伙人和消費者的歡迎。總部設立在深圳坑梓,有興趣的人歡迎到深圳來參觀參觀。

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