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為什么多數凈水器的代理商喜歡傳統凈水器而不是物云水機?

文章出處:未知 人氣:發表時間:2018-11-13 14:08

 

 
國內凈水器現狀
 
前幾年國內過于注重GDP的發展。放任污染企業橫行。所以造成了今天嚴重的環境污染局面。近幾年頻繁爆發的水污染事件以及飲水安全的問題,進入了大眾的視線。這幾年政府的支持,媒體的報道。使得凈水器處于一個爆發增長的狀態。不過盡管如此,由于我國的人口多,凈水器發展晚。到現在國內凈水器的普及率也僅僅只有5%,市場潛力非常巨大。
 
國內的凈水器市場起步晚,總共加起來應該還不超過十來年的時間。因為以前喝的基本都是桶裝水。與發達國家普及率達到75%相比,仍然有非常巨大的差距。不過觀察近幾年凈水器的銷售增長量。2016年凈水器的產量達到1400 萬臺。在整個家電行業里面,都是一個耀眼的數字
 
與其他行業相比,凈水器的品牌也是比其他的行業要高很多。 至 2012 年,我國凈水器廠家已有 3000 余家, 每年新增企業約 40%, 另有約 10%企業倒閉或改行。 2016 年我國凈水器品牌已達 5600 個,競爭日益激烈。在這種背景下,一種新的凈水新模式開展出來,這種模式就是物云水機
凈水衛士 
與傳統的凈水器相比,物云水機有很多的優勢。對于消費者,傳統凈水器買一臺至少需要5000塊錢,而且還需要自己售后。但是物云水機它不一樣。物云水機那只需要200塊錢安裝費,免費體驗一個月后,續費才兩塊錢一天,而且自己不用管濾芯維修,因為這些都是廠家負責。有人擔心,物云水機花錢少那么他們的凈水器是不是不合格呢?其實對于這點大可以放心,他們的凈水器都是一樣的,甚至物云水機的質量更好,因為傳統凈水器賣出去就不是自己的了,但是物云水機如果質量不合格,所有的售后問題都是自己解決。所以更加需要保證質量。從使用上面來說,物云水機有著明顯的優勢。花錢少,不用售后,沒有麻煩。
 
 
通常按道理說,物云水機應該快速發展才是。不過就現在的實際狀況而言,市面上95%的品牌都是傳統凈水器,只有很少的一部分廠家做物云水機。這是為什么呢?
 
 
要了解大多數做凈水器生意的人,為什么喜歡做傳統凈水器,而不喜歡做物云水機,首先需要了解這兩種凈水器的特點。
凈水衛士 
傳統的凈水器,它走的是傳統的代理加盟模式,代理商從廠家進貨,然后自己去銷售,自己賺中間的差價。代理商和廠家簽合同,自己提多少的貨,比如10萬,比如15萬元,然后成為某個區域的代理商。從廠家提貨之后,然后自己銷售自己管理售后。當然廠家會給予一定的支持,比如說店面的裝修設計,發現一定的廣告費用,裝修費用,然后還會派市場人員到現場幫忙開業,幫忙指導一下怎么去做維修和開發市場。
 
一般代理商從廠家提貨的價格,在零售價的三折左右。比如一臺凈水器5000塊錢提貨價格約1500。算下來一臺凈水器的純利潤就有3000塊錢。
 
 
物云水機的銷售模式和傳統凈水器截然不同。
 
物云水機它是在傳統凈水器里面安裝了智能芯片,結合GPRS和和智能監測的技術。通過智能芯片可以監測到凈水器里面水質狀況,濾芯使用壽命、凈水器的運行情況,然后通過GPRS將數據傳輸到公司總部。如果需要換濾芯需要售后,那么廠家會自動派人來上門維修安裝。
 
看起來好像兩者的凈水器都是一樣的。不過他們付錢的方式不一樣。物云水機付錢的方式是采用按月付費的形式,或者按年付費的形式。所以現在最簡單的付費方式。是首先收取200塊錢的安裝費,免費體驗一個月后,續費兩塊錢一天或者400塊錢半年或者多少錢一個季度。與買一臺凈水器5000塊錢相比較,這對用戶來說省了很多錢。減少了不少的壓力。
 
但是對于代理商而言。(其實物云水機的代理商不叫代理商,叫做城市合伙人,因為加入的話會占擁有公司的股分。比如投5萬塊錢拿了就有5萬的原始股可以自由流通,可以在股市里面升值。)
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對于物云水機的合伙人,他推廣一臺凈水器,賺的錢沒有傳統凈水器賺的錢那么多。比如做物云水機的人,他推廣一臺凈水器,198塊錢安裝出去,然后后面少兩塊錢一天。需要等到客戶續費的時候,物云水機的系統里面自動的分成。
 
推廣一臺凈水器,第一年能夠賺到的才幾百塊錢,與傳統凈水器賣一臺賺3000多塊錢相比,兩者的差距還是蠻明顯的。這也是很多人想從事凈水器和生意的人,他們會選擇做傳統凈水器而不喜歡物云水機的一個重要原因。
 
 
不過未來哪一種凈水器的模式會發展的更好呢?個人覺得肯定是物云水機
 
對于消費者而言,如果兩臺凈水機擺在面前讓他們去選擇,凈水器一樣,一臺5000塊,而且自己需要更換濾芯、需要自己售后,另一臺花200塊錢就可以帶回家,售后的問題都有廠家上門解決,你覺得他們會怎么選擇。我覺得肯定是選擇物云水機。不僅價格低,而且不用售后。尤其對于農村市場而言,老頭子老太太除了喝水什么也不懂,物云水機就更加具有吸引力。
物云水機要賺錢重點在于大范圍的鋪貨。雖然一臺物云水機賺錢不多,不過賣凈水器是非常簡單的,因為凈水器花了一兩百塊錢就可以喝好水,這對于普通的消費者非常具有吸引力。
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像傳統的凈水器,雖然利潤高,但是難以推廣,老百姓的眼睛都是雪亮的,什么對他們有好處,他們就會買哪個凈水器,這個帳他們心里算的非常清楚。做傳統凈水器要想賺錢,除非自己的實力雄厚,像一些大超市大賣場的地方,有源源不斷的人流量。不然做傳統凈水器,基本上是很難成功。但是物云水機不一樣,只需要在微信的朋友圈隨便發一條廣告,自己的親朋好友都會安裝一臺。因為這個帶給了他們實實在在的好處
 
從一般市場的規律而言,能夠給消費者帶來好處的大家就會歡迎,發展的也會越來越快。所以相信用不了多久,物云水機就會全面淘汰掉傳統的凈水器

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